Belakangan ini, banyak seller mulai sadar kalau biaya jualan di marketplace sudah jauh berbeda dibanding beberapa tahun lalu. Mulai dari komisi, admin fee, biaya promo, sampai potongan tambahan lain yang terus menyesuaikan. Di awal mungkin terlihat kecil.
Tapi saat volume penjualan mulai besar, total potongannya juga ikut terasa.Dan ini yang mulai bikin banyak seller berpikir ulang:
jualan ramai belum tentu profit tetap aman.
Ketika Penjualan Jalan, Tapi Margin Mulai Menyempit
Yang sering terjadi sekarang, seller fokus menjaga traffic dan penjualan tetap stabil.
Tapi di sisi lain, biaya operasional juga terus naik pelan-pelan.
Mulai dari:
- biaya iklan
- biaya marketplace
- biaya handling
- biaya operasional
- sampai biaya supply barang
Akhirnya, walaupun order tetap masuk, margin jadi makin tipis tanpa terlalu disadari.
Banyak Seller Mulai Putar Strategi
Karena kondisi market yang berubah, sekarang mulai banyak seller yang ikut menyesuaikan cara bermainnya.
Ada yang mulai lebih fokus bangun audience sendiri.
Ada yang lebih hati-hati hitung biaya promo.
Ada juga yang mulai memperhatikan efisiensi dari sisi supply dan pengiriman barang.
Karena di tengah kondisi seperti sekarang, sekadar meningkatkan penjualan kadang sudah tidak cukup. Seller juga mulai perlu menjaga struktur biaya bisnisnya tetap sehat.
Yang Sering Kelewat: Efisiensi di Belakang Layar
Banyak orang mengira profit hanya ditentukan dari seberapa besar penjualan. Padahal dalam praktiknya, efisiensi kecil di belakang layar juga sangat berpengaruh. Apalagi untuk seller yang rutin restock atau impor barang dari China. Karena selisih biaya yang terlihat kecil di awal, saat dikalikan volume dan berjalan terus-menerus, efeknya bisa cukup besar ke margin.
Makanya sekarang banyak seller mulai lebih detail menghitung:
- total cost
- biaya supply
- biaya pengiriman
- sampai potensi penghematan kecil yang sebelumnya sering diabaikan
Penutup
Perubahan market memang terus berjalan.
Biaya marketplace bisa berubah, Persaingan bisa makin ketat, Biaya operasional juga bisa terus menyesuaikan. Tapi di tengah kondisi seperti ini, banyak seller mulai sadar bahwa bisnis yang sehat bukan cuma soal ramai penjualan.Tapi juga soal seberapa cepat bisa beradaptasi dan menjaga efisiensi bisnisnya.
Kalau kamu mau terus dapet insight seperti ini seputar import dan cara menjalankannya dengan lebih terarah, kamu bisa follow Instagram ETERA di @eteratrade.idÂ
